Cómo trabajamos · Scrum aplicado al marketing

Scrum aplicado al marketing digital

Sprints de dos semanas, entregables visibles al final de cada uno, revisiones con tu equipo en cada cierre. Tú ves el progreso en tiempo real — no en reportes mensuales de PDF que nadie lee.

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Por qué Scrum

Visibilidad total, cero humo.

No entregamos una propuesta de 80 páginas y volvemos a aparecer en tres meses. Trabajamos en ciclos cortos con demos al final de cada uno. El fundador de Compartamos Redes es Scrum Master certificado y pasó más de 8 años dentro de Google.

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semanas de sprint — entregas cada quincena

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ceremonias por sprint: planning, check-in, demo, retro

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del trabajo visible en tu board — no escondido en Notion

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lock-in. Todo queda en tu infraestructura, no en la nuestra

Equipo de trabajo

El problema tradicional

"Te entregamos en tres meses"
rara vez es verdad.

El modelo clásico de agencia — propuesta inicial, tres meses de silencio, entrega final — funciona mal por dos razones: no hay corrección a medio camino y el cliente nunca aprende del sistema que le están construyendo.

  • Sin iteración, cambios de mercado a medio proyecto obligan a empezar de cero.
  • Sin demos parciales, cuando llega la entrega algo ya no encaja con la realidad.
  • Sin handoff, el cliente depende de la agencia para cualquier ajuste menor.
  • Sin transparencia, el reporte mensual sustituye al trabajo real.
El fundador de Compartamos Redes es Scrum Master certificado y pasó más de 8 años dentro de Google. No adoptamos Scrum como accesorio — es cómo sabemos trabajar.
Sprint Planning
Demo de cierre
Backlog
Retrospectiva
Daily stand-up
Handoff
Sprint Planning
Demo de cierre
Backlog
Retrospectiva
Daily stand-up
Handoff

El proceso

Cinco fases,
siempre.

Aplica a cualquier proyecto — implementación de CRM, rediseño web, campañas de ads, automatización. Cambia el contenido de cada fase, no la estructura. Así sabes qué esperar antes de empezar.

Discovery Definición Sprints de ejecución Entrenamiento Operación continua
01

Discovery

Entendemos el negocio de verdad — no la versión de marketing. Revisamos métricas actuales, hablamos con tu equipo comercial, auditamos sistemas existentes. Al final tenemos un diagnóstico escrito y objetivos medibles para el proyecto.

02

Definición

Diseñamos la arquitectura del proyecto: qué se construye, con qué herramientas, en qué orden. Validamos con tu equipo antes de tocar nada. De aquí sale un backlog priorizado que alimenta los sprints.

03

Sprints de ejecución

Ciclos de 2 semanas. Cada uno entrega una pieza funcional: una integración lista, una campaña activa, una landing publicada. Al final de cada sprint hay demo de 30 minutos donde tu equipo valida.

04

Entrenamiento y handoff

Una vez construido el sistema, capacitamos a las personas que lo operarán. Entregamos documentación, playbooks y video-tutoriales. El sistema no depende de nosotros para funcionar.

05

Operación continua (opcional)

Si lo prefieres, seguimos como el equipo que monitorea métricas, ajusta campañas y mejora el sistema cada mes. También puede ser solo por los primeros 3–6 meses hasta que tu equipo interno tome el control.

Cuatro puntos de contacto por sprint

Qué ves tú
durante el proyecto.

Cuatro momentos por sprint, todos agendados en calendario desde el arranque. Sin llamadas sorpresa, sin reuniones imprevistas — pero tampoco sin visibilidad. Pasa el cursor por cada tarjeta.

Sprint Planning
Lunes · 30 min

Sprint Planning

Al inicio del sprint, confirmamos qué vamos a entregar en las próximas 2 semanas y validamos prioridades. Participa tu punto de contacto y — cuando aplica — alguien del área comercial.

Check-in intermedio
Día 7 · 15 min

Check-in intermedio

A mitad de sprint, actualización corta por mensaje o call breve si hay bloqueos. Si todo fluye, es solo un status escrito — no te hacemos perder la hora.

Demo de cierre
Viernes · 30–45 min

Demo de cierre

Al final del sprint, demo en vivo de lo entregado. Ves el CRM configurado, la campaña corriendo, la landing publicada. Aquí se aprueban ajustes menores al cierre.

Retrospectiva
Viernes · 10 min

Retrospectiva

Al cierre, 10 minutos para que nos digas qué funcionó y qué ajustar. Esto alimenta el próximo sprint y evita que problemas pequeños se vuelvan grandes al mes siguiente.

Transparencia total

Lo que sí hacemos
y lo que no.

Tan importante como saber cómo trabajamos es saber cómo no trabajamos. Esta es la regla de cuatro: cada práctica positiva tiene su anti-patrón que rechazamos.

Dashboards en vivo
Sí · Dashboards en vivo

Datos abiertos, actualizados al minuto

Tu equipo puede abrir el dashboard cuando quiera y ver métricas reales. No reportes mensuales de 40 páginas que nadie lee. La data es tuya, no nuestra, y vive donde todos pueden verla.

Sistemas implementados
Sí · Sistemas construidos

Cobramos por lo que queda operando

Cada sprint entrega pieza funcional — CRM configurado, campaña activa, landing publicada. No propuestas de estrategia de $30k MXN que son un PDF sin implementación. Si no queda operando, no se cobra.

KPIs de pipeline
Sí · KPIs amarrados al pipeline

Métricas que se traducen a venta

Medimos lo que se conecta a ingreso: leads calificados, tasas de cierre, ciclo promedio, revenue atribuido. No métricas de vanidad (impresiones, alcance, followers) que no mueven la aguja comercial.

Handoff y cero lock-in
Sí · Cero lock-in

El sistema es tuyo al 100%

CRM, dominio, código, data — todo vive en tus cuentas. No candados tecnológicos que te obligan a quedarte con nosotros. Si al año decides cambiar de proveedor, no empiezas de cero.

Lo que nos respalda

Metodología con linaje real.

No inventamos un framework propietario. Aplicamos Scrum — el estándar global para equipos de desarrollo — al contexto del marketing digital y la automatización. Estas son las credenciales que lo respaldan.

Lo que dicen nuestros clientes

Cómo se siente
trabajar así.

La metodología Scrum suena bien en la teoría. Pero se nota en la primera semana del proyecto — cuando ya tuviste dos demos, el backlog está actualizado y los bloqueos se resuelven en días, no en meses.

Lo primero que cambió fue la ansiedad. Antes esperabas el reporte mensual y rezabas por no encontrar sorpresas. Con sprints de 2 semanas, si algo no cuadra, lo ves el viernes siguiente — no 30 días después.

PM
Director de Operaciones
Manufactura · Apodaca

Al principio me pareció exagerado lo de la demo quincenal — pensé que iba a ser tiempo perdido. En el mes 2 ya era la junta favorita de mi equipo. Ver el avance real, no un PowerPoint, hace toda la diferencia.

KV
CEO
Salud B2B · Monterrey

Habíamos trabajado con dos agencias grandes antes y siempre terminaba igual: proyecto inflado, entregable a destiempo, cero handoff. Aquí el equipo aprendió a operar el sistema — ya no dependemos del proveedor.

GT
VP Marketing
Logística · San Pedro

Como CFO aprecio que la estructura de pagos está amarrada a sprints. Pago por entrega visible, no por horas dedicadas ni promesas. Al final del proyecto sé exactamente qué compré y qué quedó funcionando.

RC
CFO
Energía renovable · Saltillo

Preguntas frecuentes

Cómo se traduce la metodología
a tu proyecto.

¿Cuántas horas a la semana invierte mi equipo?

Poco. En semana 1 del sprint: 30 min de planning el lunes. En semana 2: 15 min de check-in, 30–45 min de demo el viernes, 10 min de retrospectiva al cierre. Total: ~1.5 horas cada 2 semanas para tu punto de contacto. El resto del equipo participa solo en demos cuando hace sentido.

¿Qué herramientas usan para el backlog y comunicación?

Preferimos herramientas que tu equipo ya tenga — Notion, Asana, ClickUp, Jira, Trello, Google Workspace. Si no tienen nada, proponemos la que mejor encaja con el proyecto. Para comunicación diaria: Slack, Teams o WhatsApp, según como opera tu empresa.

¿Qué pasa si cambio de prioridad a medio proyecto?

Es exactamente lo que Scrum resuelve mejor que un proyecto cascada. Al final de cada sprint re-priorizamos el backlog. Si un tema nuevo entra con mayor urgencia, entra al próximo sprint y algo menos crítico se mueve. No reescribimos el contrato.

¿Puedo pausar el proyecto entre sprints?

Sí. Al cierre de cada sprint hay un punto natural de pausa. Si necesitas parar 1–2 semanas por vacaciones, cierre mensual o cambio de estrategia, basta con avisar. Retomamos con el siguiente sprint sin perder contexto.

¿Trabajan con metodología ágil pura o híbrido cascada?

Scrum puro para la fase de construcción (fases 2 a 5). Para discovery (fase 1) usamos entrevistas estructuradas y auditoría técnica — no Scrum, porque el objetivo ahí no es entregar código sino entender el negocio. La diferencia la notas al arrancar.

¿Y si mi equipo no conoce Scrum?

No importa. No necesitas ser parte del equipo Scrum — eres el product owner del proyecto. Nosotros nos encargamos del resto. En la primera semana explicamos las cuatro ceremonias y qué esperar de cada una. Si prefieres, hacemos una sesión específica para tu equipo.

Siguiente paso

¿Probamos cómo se siente trabajar así?

El diagnóstico gratuito es el mini-sprint de evaluación: 30 minutos para entender tu situación, 48 horas para entregarte un plan escrito. Si decides seguir, entras al primer sprint real. Si no, te queda el diagnóstico igual.

  • Llamada de 30 min con un estratega senior
  • Diagnóstico escrito entregado en 48 horas
  • Plan con 3 acciones priorizadas por ROI
  • Cero venta agresiva — si no te conviene, te queda el diagnóstico igual