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RFQs que se pierden entre áreas
Llega una cotización técnica. Pasa por comercial, luego ingeniería, luego compras. Tres semanas después nadie sabe dónde está.
Ciclos de venta de 6 a 12 meses. RFQs técnicas que coordinan ingeniería, compras y finanzas. Infraestructura comercial a la altura del ticket promedio.
Llega una cotización técnica. Pasa por comercial, luego ingeniería, luego compras. Tres semanas después nadie sabe dónde está.
No sabes qué leads están trabajando tus distribuidores ni en qué etapa están. El canal es una caja negra.
Ciclo de 8 meses con demo, muestra, validación. Si entre una junta y otra el vendedor se olvida de escribir, la cuenta se enfría.
Un vendedor renuncia. Su pipeline, sus contactos, su historial con cada cuenta — todo se va con él.
Pipeline que refleja ciclo real: identificación → RFQ técnica → muestra → validación → PO → recurrencia. Campos custom por tipo de producto, por certificación requerida, por país de entrega.
Cuando llega una RFQ, el sistema asigna al ingeniero comercial según producto, notifica a compras si se necesita cotización de insumos, y pone SLA. Todo trazado en el CRM.
Desde un portal sencillo o integración directa, tus distribuidores registran leads, actualizan etapas y reciben apoyo. Tú ves pipeline consolidado en tiempo real.
Scoring que combina tamaño de la cuenta, industria, país, urgencia y ajuste técnico. Tu mejor ingeniero comercial trabaja los 10 leads con mayor probabilidad de cerrar, no los 50 que llegaron hoy.
Krezco y varios clientes más en manufactura industrial confían en nosotros. Conectamos CRM + ERP + portal distribuidor en un solo flujo.
Ver el roster completo →Sí. Las etapas y métricas cambian drásticamente: OEM es ciclo largo con ticket alto y pocos clientes; aftermarket es volumen con ciclos cortos. Configuramos pipelines separados bajo el mismo CRM.
Sí. Hacemos integraciones bidireccionales: CRM lee catálogo y estado de inventario del ERP; cuando se gana una oportunidad, dispara la orden al ERP sin retyping.
El CRM tiene campos para certificaciones, normas (NMX, ASTM, ISO), dibujos técnicos y specs. Cada miembro del equipo ve el mismo expediente — comercial no tiene que hacer de traductor entre el cliente y el ingeniero.
30 minutos sin compromiso. Revisamos cómo se mueve hoy tu pipeline de manufactura, dónde se está cayendo, y qué 3 acciones priorizadas te darían más tracción en los próximos 90 días.